Starre Kernböden, WPC-Böden dominieren

Das beispiellose Wachstum von LVT hat zu einer Flut von Produkten geführt, die auf den Markt kommen, und einige Händler befürchten, dass dies der Kategorie schaden wird.

Die oben genannte Erklärung wurde von FCNews nicht 2018, sondern 2013 veröffentlicht, zu einer Zeit, als LVT der letzte Schrei war. Damals machte sich WPC kaum bemerkbar, und starre Kernprodukte waren nicht verfügbar. Mit einer Flut von Marktteilnehmern waren die Händler dann besorgt über den Preisverfall bei LVT.

Fünf Jahre später scheint sich ein Großteil der Diskussion über die Kommerzialisierung und einen „Wettlauf nach unten“ bei der Preisgestaltung aufgelöst zu haben. Wenn überhaupt, hat das explosive Wachstum von WPC und jetzt SPC die jahrelange Rally dieser belastbaren Kategorie verlängert und beschleunigt. Heute verzeichnen die Distributoren ein Wachstum des Segments von 20% bis 30% gegenüber dem Vorjahr und haben ihren Mix entsprechend verschoben.

"Vor zwei oder drei Jahren waren SPC und WPC eine Art Ausrutscher auf dem Radar", sagte Anne Funsten, Präsidentin der in Manteca, Kalifornien, ansässigen B.R. Funsten merkt an, dass LVT-bezogene Produkte mittlerweile fast 40% des Umsatzes ausmachen.

Solche Geschichten sind nicht ungewöhnlich, da wasserdichtes Vinyl das Wachstum der Industrie weiter vorantreibt. Jeff Striegel, Präsident von Elias Wilf mit Sitz in Owings Mills, Md., Sagte, er habe noch nie eine Produktkategorie gesehen, die so Wurzeln geschlagen hat wie diese. „Es beginnt mit der Tatsache, dass es sich um ein wirklich leistungsstarkes Produkt handelt, das nicht nur vom Verbraucher, sondern auch von Einzelhandelsverkäufern angenommen wird. Bodenbeläge sind Direktverkäufe, was bedeutet, dass der RSA einen enormen Einfluss darauf hat, was der Kunde kaufen wird. In diesem Fall werden die Einzelhandelsverkäufer in dieser Kategorie verkauft wie kein anderer, den ich in meinen 43 Jahren [in der Branche] in dieser Branche gesehen habe. Dieses Produkt hat keine Nachteile. Ich glaube nicht, dass irgendjemand diesen Glauben ändern kann. Solange [RSAs] es annehmen, sehe ich nicht, wie es zurückgeht. "

LVT-bezogene Produkte machen nun 33% des Geschäfts von Elias Wilf aus (2015 waren es 10%, 2017 waren es 28%). "In drei kurzen Jahren hat es mein Hartholzgeschäft eingeholt", sagte Striegel gegenüber FCNews. „Was [die LVT-Kategorie] getötet hat, ist Vinylfolie; es hat das halbiert und um ein Drittel laminiert. “

Führungskräfte von Vertriebshändlern gaben an, dass Bauherren allmählich starre Kernprodukte als Basisqualität im Vergleich zu Hartholz verwenden. Der Nachteil sind die geringeren Kosten des Vinylprodukts gegenüber Holz- oder Keramikfliesen, die das Geschäftsergebnis der Großhändler beeinträchtigen. "Wir verkaufen mehr Einheiten als Dollar", sagte Hoy Lanning, Senior CEO Advisor bei Haines, dem größten Distributor der Branche, und stellte fest, dass das starre Kerngeschäft LVT, WPC jährlich um mehr als 30% zunimmt.

Andere Händler, darunter Gilford-Johnson Flooring in Jeffersonville, Indiana, berichteten ebenfalls von einer dramatischen Verschiebung des gesamten Produktmix. In diesem Fall wird Hartholz durch LVT / WPC / SPC als führende Kategorie ersetzt. "Diese Produkte machen jetzt ungefähr 30% unseres Geschäfts aus, was fast dem Doppelten des Vorjahres entspricht", sagte Chris Nelson, Vice President WPC, der bei GilfordJohnson Flooring den Kernbereich Strategie, Marketing und Geschäftsbetrieb dominiert.

Selbst robuste Hartholzhändler wie Denver Hardwood haben eine dramatische Veränderung erlebt. "Unser Netzwerk hat eine Verschiebung des gesamten Produktmix erfahren, die vor sechs Jahren begann und in den letzten zwei Jahren zugenommen hat", sagte Enos Farnsworth, Director of Distribution Sales. "Es ist noch nicht lange her, dass unser Netzwerk zu 98% unvollendet war. Aufgrund sich ändernder Verbraucherpräferenzen haben wir jedoch einen zweistelligen Anstieg von Hartkern, WPC und vorbehandeltem Hartholz festgestellt. Diese neuen Produkte bieten verbesserte Margen und innovative Funktionen. “